Le secret du succès en affaires via des chaussettes colorées. Histoires vraies.

Il y a un peu plus d'un an, l'histoire People Who Wear Crazy Socks Are Rebellious, Intriguing And Successful du Elite Daily à frappé fort sur internet.  À ce jour, elle a été partagée plus d'un demi-million de fois. C'est normal, qui ne voudrait pas être identifié comme un être rebel et intriguant ayant du succès? Il y a clairement quelque chose derrière les chaussettes funky.

Dans son article, l'auteur démontre le lien entre la façon dont nous nous sentons et la façon dont nous nous comportons. Comment l'émotionnel et le comportemental sont étroitement liés.

Percevant une extension à ce concept, nous avons été étonnés quand nous avons commencé à entendre les histoires de nos clients qui ont soutenus l'idée que leurs chaussettes éclatées étaient non seulement un bon brise-glace ou un bon outil pour entrer en relation avec les gens, mais elles étaient même un outil qui les aidait à vendre!  Les chaussettes éclatées seraient-elles devenues un cheval de Troie! (...dans le bon sens de la chose évidemment!)

"Je te le dis, chaque fois que je porte mes chaussettes William je conclus l'affaire, je fais une vente! - Eric"

"Chaque fois que je porte mes chaussettes colorées, mon client (ndlr: des femmes généralement) s'en rend compte et la conversation commence facilement au sujet de mes chaussettes! - Marc"

Nous avons entendu de telles histoires à plusieurs reprises, plusieurs de nos clients qui offrent un service ou un produit qui les oblige à visiter leurs clients et à enlever leurs chaussures ou leurs bottes (pensez aux agents ou courtiers en assurance, aux planificateurs financiers, aux agents immobiliers, etc.) le disent, mes chaussettes contribuent à conclure des ventes.

Cela nous a intrigué. Nos recherches nous ont appris quelques trucs...

Nous savons depuis un certain temps l'importance des vêtements dans une relation d'affaire, que nous le voulions ou non, notre apparence influence la perception des autres - appearance influences other's perceptions (Business Insider), qui n'a jamais entendu "perception is reality"?


Mais voici la chose fascinante, nous avons découvert que ça pourrait non seulement être une question de perception, mais une question de performance tel que montré dans cette étude: When Clothing Style Influences Cognitive Style (Association for Psychological Science), (Lorsque le style des vêtements influence le style cognitif.)


«... l'habillement pourrait non seulement influencer la façon dont les autres nous perçoivent, et comment les gens se perçoivent eux-mêmes, mais pourraient influencer la prise de décisions d'une manière importante par son influence sur notre approche », écrivent les chercheurs. Un vêtement plus formel vous fera élever votre jeu d'un cran, vous mettra dans un état d'esprit qui vous aidera à vous concentrer plus facilement sur les concepts de haut niveau plutôt que les détails. Nous croyons que cela explique l'impact sur les affaires de nos clients lorsqu'ils portent leurs chaussettes luxueuses et colorées.

En tant que consultant ou expert, notre capacité à exceller sur les aspects conceptuels peut rendre le client plus confiant et plus à l'écoute.

Bien sûr, vos chaussettes de luxe ne sont qu'une partie de vos vêtements, mais se sentir confiant devant vos clients et adopter inconsciemment un comportement fort qui a un effet sur votre approche semble avoir des conséquences positives sur votre succès en affaires.

Certes, il n'est pas nécessaire de porter des chaussettes folles pour réussir en affaires, tant que vous ne les portez pas sales, trop usées ou perforées ... ça devrait aller! 

Mais qui sait, voyez notre collection, essayez-le et faites-nous savoir comment ça va pour vous!




Sylvain St-Germain
Sylvain St-Germain

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